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2010-12-06

今天的外贸网站建设文章是写给正准备做soho外贸(包括有想法在酝酿),或者已经开始了走上soho的不归路,但没有做外贸网站的朋友看的。

什么是soho? 详见百度百科对此的解释,下回有时间再整理下我对soho的认识,发到fob上去水一把。

这里简单说一下:soho指的是一般指自由职业者,无工作单位,一般呆在家工作,主要从事创意、代理、IT类等工作。典型的工作环境是:一台能上网的电脑+一台电话、打印、扫描的一体机+一箱方便面。

其中最常见的就是个体的外贸人了,因为外贸的行业特殊性,非常适合soho一族,当然了,很大一批soho都是兼职的,白天在外贸公司上班,晚上自己做外贸(说得就是你,没错!被发现了吧,哈哈)

如果你做过一年外贸经验,有合适的工厂或者产品,做一个外贸企业网站,再投一笔钱去做网站推广,这样你的soho外贸就做起来了。

soho族做网站前,请想清楚三步:

1.为谁做网站?

这个问题其实不能叫做问题,soho网站当然是为了做外贸生意,当然是给客户看的。

没错,就是给客户看的。

那请问客户希望看到什么样的网站后,才会产生兴趣,并下一步采取行动联系你呢?

在做网站之前请回答下这4个问题?

  • 你的客户主要是哪一类人?在哪个国家居多?
  • 客户对产品的要求是什么?怎么样产品比较受欢迎?
  • 客户一般都会去哪找产品,并且对不同的供应商进行比较?
  • 客户一年中采购比较集中的是几月?一个月中又是哪几天?一天中哪个时间段会去找供应商?

2.如何做网站?

记录了上面的问题后,想好答案,然后告诉我

下面先讲第二点,如何去做一个网站,以后问题的答案就要应用到后面两步上来。

soho网站由“域名+服务器空间+网站页面”组成,当然了,所有网站都是由这三部分组成了,呵呵。

  • 域名”,常见的就是:www.baidu.com就是域名了,这就相当于一家工厂的名称,把你工厂的名字是什么告诉客户,客户只要留着这个厂名,下次就可以按照厂名-“域名”找到你的工厂了。
  • 服务器空间”, 就是用来开工厂的地和厂房了,soho网站一般都像一家小厂甚至小作坊,所以它的厂房-“服务器空间”一般都是租的,只要是正规的服务器提供商,提供出租 的厂房质量还都不错,所以你只要挑一款适合自己的厂房就可以了,除非你的厂-“soho网站”开大了,那就自己买地造厂房吧。
  • 网站页面,就像工厂的员工和设备了,有点不太形象的比喻,它是客户唯一能看到、感受到的。工厂的工人有一个良好的精神状态,设备运转正常就像一个网站一样,排版优美、访问快速的网站才是赢得客户信任的关键。

介绍了网站的构成,其中最最重要的还是网站的页面,因为“域名”差一点,无非是客户难记一点(而且一般来说没有客户会记住你的网站),就算“服务器 空间”是租来的也没太大影响,客户又不会知道你这工厂的厂房是租来的。而网站页面制作得不好,给客户非常的不正规和不专业,那就非常糟糕了,客户就一般不 会再去联系你买东西了吧。

3.做soho网站的注意事项

  • “域名”,前面讲了域名如果难记一点并没有关系,因为很可能客户根本就没听过你的公司名字,更不会去记住你的域名。但是你也要注意了,绝对不能起 一个让用户看不懂的“域名”,因为域名就像语言一样,也是分国家的,中国的国家域名是以”.cn”来区分的,而本人非常反对用.cn的域名来做soho网 站,一来你的外贸客户没见过,不信任,二来域名的通用性不好,很难有一个好的排名。

因此笔者推荐以”.com”结尾的域名来注意网站比较适合,理由有两点:

1.“.com”是国际通用的公司域名,全球通用性好,客户习惯公司域名以“.com”结尾。当然了,如果你只做某一个国家,例如法国的外贸生意,完全可以注册一个以“.fr”结尾的域名。

2.有利于搜索引擎排名,你想让客户搜索到你的网站,好的网站排名是非常重要的一点,而国际域名在这一点上有着天然的优势。如果是以“.cn”结尾的域名,很难在国外客户那边的搜索引擎中有好的结果,甚至展示的机会都没有。

  • “服务器空间”,很多国内的工厂找人搭了个网站,买了个国际域名,而服务器空间却用了国内的空间。当然了,如果你的网站是给国人看到,这当然非常 合适,但回顾下文章开始让你回答的问题,假如你的客户在对面半球上的巴西,而你的服务器租在中国,那可能就不太适合了,试想客户打开你的网站花了将近10 秒钟才打开,还会有心情跟你买东西吗?

既然你的厂房-“服务器空间”是租的,那就直接租客户所在国家去。客户在美国,那就直接租美国的服务器;客户在月球,那就租月球的服务器,客户永远是第一。而且这一点对搜索引擎排名靠前非常有好处。

  • 网站页面,是公司的门面,虽然你只有一个人在做外贸,访问你网站的客户并不知道,只要你的网站够专业,够权威,soho与否并不影响网站招揽客户。

还有,你的网站既然是给客户看的,那就要根据客户的访问习惯去做网站。这里鄙视下国内只会做中文网站,不懂英文的IT人,英文网站上单词拼错,大小写不分,标点用中文的。。。。。。

一个合格的英文外贸网站页面应该包括:

1.清晰简洁的排版,这是老外喜欢的风格,千万不要把soho网站做得像新浪网易那样。

2.页面上一定要有搜索框与导航栏,这也是客户的访问习惯,让客户在你的网站上三步之内就可以找到他想要的产品,而不是把你的产品藏起来。

3.不要到处都挂上你的联系方式,服务宗旨。国人做的企业网站就这么个不好的习惯,每个产品页面上面至少有一处公司的联系方式;对不起,不需要。客 户有兴趣的是你的产品,不是你公司的宗旨、愿景、电话。如果你的产品介绍详细,质量感觉OK,他自然会去找联系方式这一栏(前提是你的导航栏中有 “Contact us”这一栏)。

原文链接:http://www.reachchina.org/archives/28